3月22日傍晚，山东省德州大剧院入口处早早就有观众在排队。当日，济南市吕剧院的众多名家来到这里，演出吕剧经典剧目《墙头记》《逼婚记》。观众张建秋对记者说，这样一场大戏票价只要30元，自己提前几天就买了票，今天和朋友相约看戏，感觉比一起吃顿饭“情绪价值”更高。
近年来，德州大剧院凭借接地气的内容策划、高品质的惠民演出、贴心的服务理念，已经成为市民心中的“美育大学校”。
优质资源直达基层
张建秋就住在德州大剧院附近，剧院启用至今，她已经记不清来过多少趟。“这里经常有一些高品质的演出，以前只能在北上广等一线城市看到，现在家门口也有了。”张建秋说，过去几年，身边不少朋友成为德州大剧院的固定“粉丝”。大家周末找不到好去处时，会不约而同地到剧院看戏。
近年来，济南市吕剧院负责人王大乾多次带队到全国各地演出，他认为，德州大剧院是优质资源直达基层的典型阵地。德州大剧院发挥了公共文化资源的枢纽作用，一方面从全国乃至世界各地引进好看的节目，另一方面将节目以低票价“分发”至当地观众群体。
2013年，德州大剧院对外开放。彼时，地处鲁西北的德州市演出市场底子薄，市民要欣赏交响音乐会、歌剧舞剧或京昆地方戏，只能去北京、上海等大城市，或者至少也要开车100多公里到济南。近12年过去，情况发生了变化。在运营单位中演院线的努力下，中央民族乐团、北方昆曲剧院以及俄罗斯国家芭蕾舞团、爱尔兰国家舞蹈团等国内外知名演出团体纷纷来到德州。
演出之外，德州大剧院还策划了丰富的公共教育活动，让来到德州的艺术家与市民面对面交流。“聚一夏，我们聊音乐”“诗意雅集工作坊”“戏曲艺术讲座”……德州大剧院紧密贴合市民的欣赏与休闲需求，策划了一系列富有艺术特色的公共教育品牌，常态化参与活动的市民超过3万人。
消费场景全面焕新
“您好，请问4月5日的神话儿童剧《西游记之大闹天宫》还有票吗？中间座位的票价是多少？”初春时节，德州大剧院微信公众号后台，工作人员不断回复观众的提问。这场亲子主题的演出深受德州市民尤其是年轻家长欢迎，开票不久即售出70%以上的票。据了解，《西游记之大闹天宫》的票价从100元至380元不等，这也是剧院多数演出的常规票价，当地群众接受度较高。
“每座城市的消费习惯不同，大家对剧院演出有不一样的审美偏好。”德州大剧院相关负责人表示，近几年，德州大剧院坚持每年进行两次市场调研，及时掌握市民的欣赏需求，并以此调整剧院的演出计划。根据他的观察，相比北京、深圳等一线城市，德州市民更偏好儿童剧、舞剧等演出。今年，德州大剧院也增加了相关领域的演出安排。
演出经济构成了一个地方提振文化旅游消费的重要一环。为发挥剧院拉动消费的作用，德州大剧院近年来在引进高品质演出的同时，更加注重演出的线上营销推广，同时围绕演出打造文化创意集市。
山东财经大学文学与新闻传播学院副院长、教授邢楠楠常年关注演出经济与文化产业、旅游业的关系。在她看来，德州大剧院在拉动文化旅游消费的链条上主动担当作为，用演出经济添彩城市夜生活。除了票务营收，还应重点关注德州大剧院的文化地标价值，以及系列演出背后反映出的文旅消费潜力。
孩子们在德州大剧院参加艺术普及活动 德州大剧院供图
显著提升城市形象
文化惠民与拉动消费之外，德州大剧院对所在城市而言还有着更多意义。
2023年，甘肃的健身器材经销商钟亭洋到德州出差，最终决定在德州投资上千万元参与健身器材产品设计。“来德州出差，朋友请我到德州大剧院看演出，印象非常深刻。”钟亭洋说，大剧院就像一座城市的精神灯塔，他在德州大剧院看到了当地人守规矩的品格，看到了当地党委、政府对文化、旅游和体育工作的重视。
当时，钟亭洋看的是德州本地文艺院团创作的大戏。推广这些作品，也是德州大剧院主动担当的使命。近几年，从杂技到歌舞，再到传统戏曲，德州大剧院在寒暑假等黄金时段安排档期，展演本土原创作品。一位德州文艺院团的负责人感慨：“在德州大剧院和中演院线的支持下，德州的原创文艺作品有了更大的展演舞台，能够在全国展现德州舞台艺术创作的活力。”
两年前，德州大剧院以开放10周年为契机，开始有条不紊地调整运营战略。比如，适应演出市场新的发展趋势，注重中华优秀传统文化主题作品的引进；回应年轻观众的看戏诉求，尝试在德州引入更多先锋实验类戏剧作品；与济南市、山东省等层面的国有文艺院团进行常态化合作，其新戏立上舞台之后第一时间到德州演出。
得益于德州大剧院的科学管理，多年来，从中国艺术节到中国歌剧节，再到全国规模的文化旅游行业研讨会，许多大型文化活动纷纷走进德州。各界专家、学者、业务骨干也来到这座运河边的古老城市，感受其高质量发展的时代脉动。德州大剧院相关负责人表示，今年，德州大剧院将以2025山东省文旅产业高质量发展大会在德州召开为契机，认真贯彻上级决策部署，在拉动文化旅游消费方面展现更大作为。剧院将用好院线资源，发挥地标价值、场地优势，策划更具创意的文化体验活动，吸引更多外地游客到德州休闲体验。
（苏 锐）
